微专家徐浩然：品牌是一个企业的根本战略

    我认为品牌是一个企业的根本战略，企业定位这个概念最早也是来自于品牌。设定企业战略，最重要的战略就是定位。

    品牌不是产品产生后再去找销售，而是在企业、产品创立之初就要做的一个整体战略规划。我为谁设计商品？我为谁提供服务？我要怎么满足消费者的需求？诸如此类问题在企业成立之初、产品生产之初就要清晰回答。所以你的产品线、价格定位、渠道，包括你的包装设计。这一切都是品牌的开始。

    我们市场当中不缺乏经营者，你能想到的任何满足消费者需求的产品可能别人也想到了。我们现在大量的市场领域都属于红海。我听到一个数据，未必准确，说中国90%的行业产业过剩，最严重的产业过剩幅度达50%，比如钢铁，年产量达7亿吨，但实际可消耗的只有4.5亿吨，如果又没有特别好的外销渠道，就会导致过剩而致使大量钢铁企业停工。企业如何找到自己的准确定位？我做个比喻，每一块市场就像一个圆圈，你刚开始进入市场的时候，眼前布满了圆圈，但你一定能够在圆圈中找到缝隙，你要将自己扎到缝隙中，而不要把自己的落脚点与其他的圆圈重合或立足其上，这样你就有了市场。如果你找不到缝隙，你在别人的圆圈里重合。人家是个大的圆圈，结果你是个小圈，类似乒乓球放在皮球上，当乒乓球找不到自己的立足之地时，很快就会滑落下来。但是如果你最初将乒乓球放在缝隙中，找到自己的定位，你或许就有一个稳稳的市场。品牌就是在市场当中找产品的差异化，而不光是品牌设计的差异化，不光是品牌传播的差异化。所以我觉得品牌是一个企业的根本战略。