好孩子构建中国最大母婴平台

　　好孩子构建中国最大母婴平台

　　2012年淘宝“双十一”191亿的日成交额让传统零售渠道和线下品牌“很受伤”。近日，两位商界风云人物马云和王健林，一场赌金一亿的“豪赌”更是让线下线下之争风波不断，就在线上能不能取代线下的争论声中，中国最大儿童用品商好孩子在深耕线下渠道、拓展线上渠道，构建好孩子综合渠道上下足了功夫，把传统零售做得风生水起。

　　在10日结束的香港婴儿用品展上，好孩子集团携91种新品惊艳亮相，引来全球买家的追捧，业内人士惊呼：中国最大的母婴行业平台已浮出水面。

　　母婴用品店何去何从
　　好孩子创建一站式购物模式

　　回顾我国的婴童用品行业发展历程，我们不难发现，“婴儿潮”带来了母婴经济的全面爆发，自2000年以来，中国婴童经济年增长率均超过30%。我国的婴童用品市场发展迅猛，使得母婴零售商也享受到了市场成长所带来的狂欢，数量猛增。据统计，全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2006年的大约2万家猛增至10万家。

　　有业内人士分析，母婴用品行业在百货公司、量贩与母婴店这三大渠道的角逐中，母婴店数量占到了绝对优势。

　　在电商的冲击下，国内一些仍在依靠“一家一户”方式发展的小门店显得更为稚嫩和脆弱。母婴零售渠道面临洗牌，传统的母婴店的经营形式出路在哪里？宋郑还告诉笔者，未来传统的母婴店的唯一出路是一种对育儿家庭有附加值的零售模式，将向专业化、连锁化、服务性和一站式方向发展。

　　好孩子的目标就是建立一套对育儿家庭有附加值的零售模式，提供一站式的购物服务。笔者了解到，好孩子开拓零售渠道拥有4大法宝，一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，在品牌店里80%以上卖的都是与店名相同的品牌的产品，前者对准中端消费群，后者定位是高端品牌；二是以妈妈好孩子为主的平台店，母婴产品一站式购物平台，主要开展的是专业化的产品组合，覆盖了所有国内著名品牌以及30%的进口品牌，定位于中、高端市场；三是入商场的专柜模式，售卖小Nike、好孩子童装童车、好孩子护理用品等；第四是网店模式。

　　渠道深耕 网格化管理
　　深谙“得终端母婴店者得天下”的好孩子，在深耕线下渠道下足了功夫。目前全国671家分销商，覆盖13605家母婴用品专卖店，其中，通过深度分销管理体系覆盖11151家，1936家大卖场，1085个百货专柜。而这些都得益于好孩子注重渠道下沉，采取了网格化管理机制。

　　据悉，好孩子根据消费力、地方零售业总额等经济指标的情况，把中国市场细分为很多份，形成网格化，划分出2900多个网格。同时在每个网格里好孩子还按照7级市场进行了划分，这样在进行门店拓展和新品发布的时候就会根据同级市场的资源进行配比，避免了资源浪费，形成了资源有效化、精准化，同时对于不同网格中的不同门店好孩子采取的侧重点也会不同，相应的也会采取不同的管理策略。

　　好孩子总裁宋郑还预计在全国拥有的10万个母婴店中，深度分销目标可达4万家。