从案例看，淘品牌生死的四个选择题

      钛媒体注：今年淘品牌可谓有了各种生死考验的论调，尤其在媒体不断报道一些淘品牌的困难之后。曾经，淘品牌也发起过一些“出淘”(出淘宝)的行动，走向线下，后来又因为不断发生的资金链问题，有的回归。前阵子，有媒体发出了“淘品牌将在5-10年消失”的声音，很快淘品牌们又陆续出来做了一些反击，例如此前钛媒体上发表的来稿《茵曼方建华：“淘品牌5-10年消失”的说法是乱打炮》。

　　淘品牌究竟怎么了?未来何去何从，成功取决于哪些因素，以下一篇来稿或也可引发思考。

　　如果说2010年是淘品牌的品牌元年，2011年是淘品牌的爆发年，2012年以淘品牌更名为天猫原创为标志淘品牌进入调整期，那么，2013年和208年将是残酷淘汰赛的开始，短短三年间，电商已经从遍地机会的蓝海变成了激烈的红海，商业的二八法则残酷的展现在面前，要不要“出淘”?要不要从线上走到线下开店?To be or not to be?年轻的淘品牌们站在了生死线上。

　　爱肯牛仔就是这样的一个淘品牌，作为生于淘宝长于淘宝的品牌，爱肯牛仔在2011年达到了用户2000%的增长，曾到达淘宝牛仔裤销量第一名的好成绩，2012年在淘宝和天猫平台的成交额超8000万。

　　在2013年上半年里，一个场景是6月的东南卫视爱拼才会赢节目中，爱肯牛仔CEO张馥荔谋求出让15%股份为交换的4000万投资，并成功拿到璞玉资本2000万投资。

　　另一个场景是6月的华东理工大学商学院青年商业领袖行动学习会上，爱肯牛仔COO向冀与行动学习导师高松教授探讨爱肯牛仔的O2O之路，跃跃欲试地想开实体店。向冀说，未来的爱肯牛仔是”牛仔的、性感的、国际的”。

　　然而，实体店究竟是利是弊，业内也一直存在争议，从现实中的淘品牌运作来看，成功者很少，这其中取决于四个关键。

　　换言之，淘品牌的生死，最终仍会取决于四个选择：品牌、融资、渠道、国际化。

　　1、要不要做品牌运营：爱肯牛仔创始人向翼对此有个很好的比方：品牌是一只母兔子，销量是一只公兔子，把母兔子抓住，公兔子自然就来了。高松教授在青年商业领袖行动学习会上点评说，品牌力是支持打通O2O线上线下的重要因素。

　　品牌是高溢价的代名词，淘品牌面对深耕多年的国内外大品牌，如何实现从“淘宝的品牌”到“品牌的品牌”的屌丝逆袭?面对线下大品牌纷纷线上打通或者直接进驻天猫，流量为王的时代，高曝光率和淘宝的支持变得越来越稀缺和高价，给淘品牌的时间不多了。

　　2、能不能融到资：爱肯牛仔CEO张馥荔向投资人展示爱肯的未来：利用互联网做专业的牛仔服装品牌的同时，做全球最大的牛仔开发和贸易商。不想做“小而美”，就必须“大而强”，这个野心勃勃的计划不如说是竞争环境“逼”出来的。面对激励的竞争，只有让自己变得更加强大，这个过程中的必经路程就是融资。所以，张馥荔现在站出来拼抢融资了。

　　3、要不要铺渠道，做线下实体店：阿里巴巴、腾讯、百度的互联网大佬是生态之争平台之争，电商就是之下的渠道之争，向冀说O2O是“不得不走的路”，开拓渠道打通线上线下已经成为共识。在这个共识下却走出了迥异的道路，有的淘品牌继续巩固自己的淘宝天下，有的淘品牌“出淘”布局多个电商平台更大胆些的自己开平台了，还有的开实体店去了等等等等。

　　爱肯牛仔是想开实体店的，通过实体店来巩固品牌、完整客户体验。高松教授在和向冀的交流中温馨提示到：创业期不能老是烧钱，做线下也许没想的那么好玩，必须要考虑到盈利目标。

　　同为服装淘品牌的茵曼方建华不同意走实体店这步，方总就说，作为企业家最宝贵的资源不是钱，也不是客户，企业家最宝贵的资源是时间、精力和思考。他后来决定把所有线下关掉了，他每年赚几千万的外贸企业关掉了，只做线上一个茵曼品牌。

　　4、要不要走国际化：资本的全球化带给中国的影响就是，中国服装公司多少是给国际大牌做贴牌生意起家的，这让他们埋下了国际化的种子，也让他们看到了国际化带来的种种好处。国际化包括两个方面，品牌概念的国际化和销售的国际化，出身网络的淘品牌在国际化道路上最大的劣势是自身太过弱小，最大的优势是中国品牌持续卷入全球化浪潮中持续涌动的机会。

　　2013年-208年，有多少淘品牌能跨过这个生死线?以此为纪。